Un logiciel de prospection par e-mail envoie vos messages et vos relances, mais il ne choisit ni votre cible ni vos mots, et il ne règle pas vos adresses d'envoi. Cet article détaille le travail qui reste pour vous, le temps à prévoir chaque semaine et les cas où un prestataire a plus de sens.
Un premier e-mail de prospection se juge en quelques secondes, sur l'objet et les premières lignes. Cet article montre comment préparer la cible, écrire l'objet et la première phrase, formuler une seule demande et préparer des relances utiles, avec un exemple complet.
Un e-mail de prospection finit en indésirables quand la messagerie du destinataire doute de l'expéditeur ou de sa façon d'envoyer. Cet article explique comment Gmail et Outlook font ce tri, comment vérifier où arrivent vos messages et quels réglages corriger, dans l'ordre.
Un commercial cadre coûte environ 71 100 € par an à une PME, et son recrutement prend en moyenne 12 semaines. Cet article compare ce coût et ces délais avec ceux d'un prestataire, explique les risques de chaque solution, puis propose une méthode simple pour choisir.
Une PME qui vend à d'autres entreprises peut trouver ses clients par la recommandation, les salons, le contenu, la prospection directe ou des partenaires. Cet article compare le temps et l'argent que chacune de ces méthodes demande, et vous aide à choisir par laquelle commencer.